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怎样做大农业企业

来源:科海植物繁育技术研究所      2016/11/25 17:02:02      点击:
做市场、树品牌,在战略上一定要高瞻远瞩,不能因为自己还是区域性小企业,就在思维上画地为牢,固步自封。眼光一定要高远,要面向全国市场,谋划整个市场的战略布局,抢占市场先机。
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战略工作就是做正确的事。
大多数农业产业化企业在基地耕耘初期,想得最多的是如何把基地规模做到最大,重点抓的是生产——养殖、种植的数量和质量,急的是马上生产马上上市。等到产品生产出来了,遇到销售不畅,才回过头来考虑战略策略问题,结果浪费了大量资源,耽误了宝贵的时间和机会。
搞基地、抓生产与做市场、做营销需要采取完全不同的指导思想和管理模式。此时如果企业没有清晰的市场化战略,往往会陷入“胸怀壮志、入市无门”的尴尬境地。因此,农业产业化企业要做市场、树品牌,首要的工作就是制定市场化的企业发展战略,做正确的事。
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原则一:目标要高远
新产品的市场战略布局,胸怀要大,目标要远。
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福来积十余年市场实战经验,总结出“双轮驱动”模式,即“全国招商建网+根据地市场打造”。
通过全国招商建网,能够在相对短时间内实现新品全国布点,在更大范围内快速抢占市场先机,保证市场的基本面呈现良好的发展态势;通过打造根据地市场,使之成为支持企业长远发展的战略基地!又快又好的完美结合,实现全国市场的良性循环发展。
气度决定格局,心胸决定舞台!不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域!没有大梦想,就没有大未来!
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做市场、树品牌,在战略上一定要高瞻远瞩,不能因为自己还是区域性小企业,就在思维上画地为牢,固步自封。眼光一定要高远,要面向全国市场,谋划整个市场的战略布局,抢占市场先机。
在现代市场竞争环境下,资讯传播异常迅速,科学技术日新月异,使得跟风模仿有可能迅速成为现实。因此,市场机会显得异常宝贵,一个独具优势的产品推出市场后,必须迅速在全国谋划布局,只有这样,才能在更大范围内抢占市场先机!
燕京集团发现酸梅汤这个京城百年传统饮品具有绝佳的市场机遇和超乎想象的市场空间,于是在北京市政府帮助下,与故宫博物院紧密合作,搜集、整理了宫廷御茶房主方(原九龙斋酸梅汤配方),推出了“九龙斋”酸梅汤,在北京甫一上市,即赢得一片叫好之声!
但是,燕京集团在市场布局和推进上却过于保守,没有充分利用燕京集团强大的分销力使之全国铺开。结果不出半年,康师傅酸梅汤就上市了,不仅在九龙斋的大本营北京抢占了不小的市场份额,而且凭借康师傅强大的渠道分销力,使之迅速走出京城,在全国开花。更要命的是,康师傅以其极高的品牌知名度,使很多区域市场的消费者认为康师傅酸梅汤才是首创的酸梅汤品牌!
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原则二:眼光要独到
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在农业产业化领域,有很多品类尚属空白,在消费者的餐桌上,很多品类还缺乏老大,谁能独具慧眼,率先发现市场机会,以品牌代表新品类,以品牌抢占品类老大,就能够在未来的市场竞争中获得先发优势。
贵州等众多地域的南方人喜辣,陶碧华老干妈辣椒酱横空出世,成为南味辣酱的代表,一年销售达二十多个亿。仲景香菇酱的创造者朱新成正是这样想和做的。他的灵感来自于方便面中的酱包。当“世界上还没人想到利用香菇发酵做酱”时,他开始用做豆豉的方法研制香菇酱,并一举成功,扛起营养佐餐的大旗,从战略定位上与老干妈建立鲜明差异,平起平坐。
厨房餐桌食品中的很多品类都蕴藏着建立老大品牌的战略性机遇,企业一定要敢想敢做,以品类或行业老大为自己的目标和出发点,进行资源整合和配置,相信一定能够收获意想不到的惊喜。
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农业从来就不是一根好啃的骨头,投资大、风险高、周期长, 今天的竞争,不再是一个企业对一个企业的竞争,而是一个产业对一个产业的竞争,一个产业集群对一个产业集群的竞争,是产业链效率的竞争,是平台的竞争,是文化的竞争!未来的竞争,不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争,而是商业模式产业资源整合组合的竞争。